大食品网 2007-8-17 14:46:07 作者：韦三水 邱春 来源：大食品

　　分析完众多奥运营销案例，笔者觉得除了国内企业奥运营销借鉴成功经验，特别是同行的成功经验，还要注意以下几点：

　　4。1确定奥运营销目标

　　目标决定方向。奥运营销的首要步骤是确定营销目标。综观以往的奥运营销，一是加强巩固品牌知名度以及提升品牌形象打开全球市场，如联想、三星、李宁等。二是深化本土营销。本土企业巩固和强化优势，国外品牌争取本土消费者对其品牌更多的认可。因此，企业首先确定企业是深耕本土还是进军国际市场的营销目标。

　　奥运会是全人类的奥运会，无论是否是奥运会的赞助商都可以进行奥运营销。奥运营销的道路很多，不是只有奥运赞助商才能营销，只是赞助商拥有更多的奥运资源。营销目标是深耕国内市场的企业就没有必要加入TOP计划，反之营销目标是国际市场的企业打奥运的擦边球是不能达到目标的。

　　4。2保持营销的连续性

　　连续的策略保证传播信息的连续，从而带给消费者清晰深刻而又连续的品牌印象。断断续续的营销策略传递给消费者的信息也是不连贯的，留给消费者的印象是企业组织乏力，缺乏连续性，并且会将这些不良印象转移企业产品上来，不利于企业品牌形象。营销的连续性主要体现在两个方面：一是品牌内涵的前后一致性和连续性；二是营销活动的连续性。

　　4。3品牌与奥运对接，最大可能与消费者互动

　　奥运会吸引全球瞩目，不仅仅是其比赛的竞技性，更重要的是奥运会的精神、文化等内涵。只有将企业品牌的某个或者某些方面与奥运会的精神、文化等内涵对接起来，在营销运作下，目标消费者才会自然的把奥运内涵和运动热情转移到企业品牌上来，丰富品牌内涵。仅仅在产品上打上奥运的五环标志，消费者不能在产品、品牌与奥运之间找到交集，消费者是不会接受营销活动强加到品牌中的奥运内涵。青岛啤酒的“激情成就梦想”与奥运精神“更高、更快、更强”相吻合，借助奥运传达了青岛啤酒为实现伟大梦想不断奋斗的形象。

　　消费者参与到营销活动中来，成为活动的执行者：一能快速达到营销目的，二消费者很容易的接受营销主题。

　　4。4系统规划

　　奥运营需要系统规划。一方面，奥运营销本身是一个复杂而又庞大的工程，只有经过系统规划才能保证营销活动有序的进行。另一方面，奥运营销的支援资源涉及面广，关系复杂，也需要系统规划，才能保证各项资源在适当的时候用在适当的地方。

　　4。5人才是关键

　　无论多么优秀的营销策划，没有一个强有力的团队来执行，最终逃脱不了“种下的是龙种，收获的是跳蚤”的结局。任何成功的经验的背后，必然有一支执行能力一流的团队。更何况优秀的营销策划也是出自一流的策划团队。

　　除此之外，企业还得将奥运营销与企业的综合实力和企业的营销战略相整合，经常检查及时纠正。

编辑：宇文瑾

本信息仅供参考，转载请注明出处

【进入论坛】【关闭窗口】