占位赛场终端
除了青啤，青岛大街上几乎看不到其他品牌的啤酒。但到了北京城内，燕京就占了主流之位，然而在关键地方青啤却撕开了口子。
如果你去观看奥运比赛，你一定能在奥运赛场内喝到青啤。
在奥运场馆内，赞助商一律平等，所有企业都是站在同一起跑线上，面对一块全新的市场，青啤自然抓住了这个难得的空当，开展了大规模的终端布点，除了向所有的饮料摊点铺货外，他们还向奥组委争取到了赛场内的啤酒单独销售点，这是对往届奥运会的一个大突破。
最近的一些数据反馈也证实了青啤的努力没有白费。在奥运场馆里，那些曾在国外就对青啤有所耳闻的观众当然不会错过这次畅饮的机会，仅沙滩排球赛场的青啤专卖点，青岛啤酒(16。12，-0。07，-0。43%，吧)一天的销量就在150多箱以上。青啤的海外知名度这一刻转化成了现实的销售量。
外部体验包围
青啤之所以能连下两城，得益于BIMC和奥运赛场对所有赞助商都是在同一个起跑线。但一旦跳出这个界限，在传统的营销渠道，青啤怎样才能透过重围与消费者亲密接触呢？
集中资源对准消费者体验就成为眼下最为省事划算的买卖。
于是，青啤选择了在奥运比赛期间，离奥运主场馆鸟巢还不到1公里的北京朝阳公园设置了“青岛啤酒奥运体验中心”。该体验中心总面积达到6000平方米，里面设有超大的LED大屏幕，可以供市民在此放松休闲、畅饮啤酒、观看赛事。除此之外，青啤还重点选择了15个奥运文化广场开展相关体验活动，届时将可能有数十万人聚集在这些广场观看奥运比赛。
全国谋局，智者造势
在北京城，青啤只能在夹缝中勉力而为，而一旦回归全国战场，青啤的奥运营销就变得大开大阖，气势磅礴。
翻开青啤集团品牌总监刘漫红的日程表，一系列全国性活动历历在目。
以2006年“青岛啤酒？我是冠军”为例，这档活动选择的是擅长娱乐炒作的湖南卫视，运用了普通大众都可参与的“行走”概念，在南宁、福州、沈阳、广州、长沙、南京六大城市设立分赛区，给广大普通群众提供参与运动、挑战自我的机会。几百场路演吸引了几万人报名，6000多人参赛，几十万人现场感受奥运精神，成为当年最具特色的奥运精神传播事件之一。
在另一个以城市为单元的选秀活动“青岛啤酒？CCTV？倾国倾城”中，本该深居简出的市长们都欣然参赛。大连万达集团总裁王健林曾对青啤营销总裁严旭发出一番感慨：“超女来大连，也就是在民间‘忽悠’一下；‘同一首歌’虽然热闹，但也请不动政府领导；只有你们和央视搞的这个活动，政府四套班子、六套班子的领导全都出来参加，影响力真大。”
青啤与全国性电视媒体共同策划，重新打造全新的节目，互动则不仅仅是投投票、发发短信那么简单，而是设置竞赛的主题，吸引民众在活动中进行比拼，看点更足，也更恰到好处地传播了青啤的品牌。
因此，青啤不仅“忽悠”了民间，也拉拢了政府，高中低端统统纳入囊中。
青啤的奥运营销最终也获得了丰厚的回报。在2008年第一季度，青岛啤酒前四大品牌销量达到103。9万千升，同比增长40。6%；其中青岛啤酒主品牌销量49。3万千升，同比增长31。9%，均遥遥领先于行业平均16%的增长率。
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