在中国白酒业内，素有“四川成会造酒，安徽人会卖酒”，似乎也道出了一点徽酒能够雄才大略而一统天下的内涵所在。而现实的市场也似乎说明了安徽人在酒类销售方面的独特文化。 这还不算什么，更为引人注目的是，业内有“安徽酒把中国酒的市场给做乱了”之说。这主要是因为徽酒在做市场时的终端动作力度太大，如高额的买断等，把终端的门槛给无形中拔高了。 其实，上面这些行为只说明了徽酒的营销上是缺乏策略性的、系统的品牌整合营销规划。众多的徽酒把品牌的推广重点放在了做终端、打广告这一环节，而忽略了其它的营销组合要素的创新，如产渠道创新、公关活动的借势、新闻传播的创新、传播媒介的策划等，也包括广告的表现等，最终产生了“广告一停，产品销量就下降”这一怪圈现象。如口子窖的快速发展，不仅在于其广告力度，而更是与其高品位的品牌形象广告表现内涵是密不可分。 一个可悲的现象，08奥运年，在徽酒营销上，我们没有看到关于奥运营销公关性的品牌传播与推广。
在白酒整体复苏之际，如苏酒复苏，豫酒复兴，鲁酒转型，川酒攻城略地，徽酒三大军团如何抓住适合自己的营销破局之路，率先打破格局，带领徽酒整体复苏起来呢？不过，从众徽酒在市场营销表现（见：从合肥市场看徽酒营销态势），我们发觉徽酒破局之路就在不远的前方，我们拭目以待。 |