中国期盼百年的第29届奥林匹克运动会终于在中国大地上演，此次奥运会不仅给中国提供了向世界展示科学发展的平台，也给中国企业向世界品牌展示的桥梁。李宁点燃火炬后使之李宁品牌挤入世界体育品牌四强之列，联想、海尔、中国银行等企业也为海外市场树立了强势的品牌形象。
酒类品牌也有青岛、燕京、长城三个品牌，酒精度高的酒不能成为奥运会战略合作伙伴，所以我们没有看到茅台、五粮液这类大品牌与奥运会结缘。酒水营销在奥运会时期无法与奥运关联，那么后奥运时代的酒水营销我们该如何行走呢？
我与许多食品、酒企的管理层探讨这个问题的时候，普遍认为奥运会时效性特别强，随着奥运会及残奥会的结束，人们对奥运的热情将渐渐降温，如果还是围绕奥运话题做行销估计效果不会理想。
大部分企业有这样的想法，只能说明没有看明白奥运在中国的含义及留下的体育文化遗产。只要深度挖掘将有许多行销计划可以为企业产生服务，第一是品牌，第二是销量。
一、对品牌的服务
我服务的百年盛世企业就获得一个强有力的品牌提升点，百年盛世酒是贵州茅台酒厂技术开发公司的子品牌，2006年上市以来销量及网络以惊人的速度成倍增长，成为白酒业界一匹新黑马。在2007年年底的时候，我们就在琢磨如何与奥运进行关联，如何嫁接奥运品牌资源到产品上来。经过各种渠道，许多人的努力，我们锁定两个目标，第一个成为奥运村的接待用酒；第二成为第29届奥林匹克运动会接待用酒；在经过多方考虑后决定锁定第二个目标。在2008年8月8日当天在经过各种检验后把所有指定百年盛世产品送入到奥运村及奥组委。因为产品安保需求，所有产品宣传活动必须在奥运会闭幕式后才能宣传。
奥运会闭幕式结束三天后，百年盛世各市场终端统一悬挂出“热烈祝贺百年盛世酒----成为第29届奥林匹克运动会接待用酒”，重点市场的户外广告也换成以奥运为主题的广告设计，同时百年盛世酒系列产品包装印上此荣誉。另外，针对奥运会的成功和中国人民老百姓的对奥运会成功举办的自豪感，专门设计把奥运精神与奥运会接待用酒融合在一起为主题的纪念包装。
通过一系列的运作，百年盛世经销商拥有了非常高的荣誉感，消费者对百年盛世品牌产生了高涨的拥护情绪。
另外没有获得与奥运结缘的企业该如何用奥运来为品牌服务？我认为从两方面，第一，用娱乐营销方式来提升品牌。例如公司做以奥运为主题的客户联谊会，把公司文化与奥运主题融合一起。邀请历届奥运冠军参加会议，让他们讲讲奥运知识和趣事。并把文艺演出与公司文化、奥运知识竞赛贯穿整个会议。然后全程摄像，并在各地县级市地方台播出。
第二，用公益活动形式来提升品牌。例如，邀请历届奥运冠军和重点客户及消费者代表参予在重点市场举行的为地震灾区募捐和下灾区义务劳动结合。把企业文化、奥运文化一并传播，提升品牌形象。
也可采用其它途径，邀请首金获得者或者其他金牌获得者做产品形象代言。
二、销量
销量提升也可捆绑三种方式。第一种的前提是拥有奥运会冠军的形象代言情况，消费者购买一定数量产品可获得签名照一张。经销商、团购客户购买一定数量可以参加文艺晚会，拥有与奥运会冠军合影的机会及同台演出的机会。
第二种，设置刮刮奖，本次奥运会中国奖牌总数获得了100枚，那么刮刮奖可以围绕奖牌来做文章。让消费者有兴趣和自豪感是策划这个活动的关键点。
第三种，因为许多消费者没有去过北京看鸟巢和水立方，可以针对经销商、消费者有奖购货，奖项是到北京参观鸟巢和水立方。
总之，本次奥运会留给我们有太多太多的奥运文化、体育文化遗产，只要我们细心和专心研究，并然可以为产品找到一条后奥运时代的康庄大道。 |